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合作加盟
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加盟前景

据世界卫生组织统计:


·全世界每年因饮用不洁净的水而致病死亡的人数多达2500万。

·发展家80%的疾病和33%的死亡均是因饮用受到污染的水所造成。

·我国目前24%的人口饮用水质不良的水。

·约有70%的人在饮用受到二次污染的水。

·7亿人在饮用大肠杆菌严重超标的水。

·约1.7亿人饮用被各种有害化学物质严重污染的水。

·3500万人在饮用硝酸盐严重超标的水。

招商政策

一、主张以地级城市所辖区域为约定经营范围,即地区中心制。

二、实行严格的区域市场保护政策,本公司和中心应共同遵守。

三、专心、专一地经营安吉尔水精灵系列产品,不得混业经营,不许多品牌经营


招商管理办法

 

一、代理商的基本合作办法

我公司在分销上采用下列体系,暂时不设独家总代理,经销商共分为三个级别:
 

类别 省级(直辖市) 省会城市 地级市 地级县
特约代理商(首批进货)  8万 5 万  3万  1.5万
 年度要求量  65万 32万   20万  10万


二、关于销售渠道建议

1、门    店:商场、超市、专卖店(★)
2、家    装:橱柜公司,龙头水槽公司、装修公司、舒适家居公司(★)
3、工程销售:工程项目跟踪(★)
4、分销网络:下级分销商(★)
5、礼    品:集团采购,礼品公司
6、活    动:会议营销,小区促销,团购会
7、网    络:网络直销,网络团购(禁止低价)
8、电    视:电视购物(禁止低价)
9、茶    庄:合作营销
10、五金批发店:合作营销

关于独家代理的指导意见:

1、独家代理商必须要进商超、或专卖阵列;
2、且在家装和工程、分销商3类渠道中,必须落实    个;
3、    个月内必须保证    个以上的分销网络的开发。

三、代理商资质要求

1. 有独立的法人资格,具有良好的市场信誉和市场拓展能力的公司和商业机构;
2. 在当地有一定的水家电或同类性质产品的销售网络和服务能力;
3. 有渠道拓展和管理能力,有能力将渠道覆盖到条件较好的县市;
4. 在建材、家居市场行业销售的经验;
5. 具有一定学校、机关企事业单位市场的关系;
6. 小区促销经验
7. 工程销售经验
以上4、5、6、7具备1点即可。

四、对代理商的年终返利

 完成情况  完成%比  返利  备注
 A   100   1%  
 B  120  2%  
 C  150  3%  
 D  200


加盟支持

厦门安吉尔水精灵饮水设备有限公司对于各市级代理商可能提供到的相关扶持政策

(具体支持情况视代理商合作的销售和品牌推广情况来定)

A: 要求:

一、新签代理商:

    根据合同进行首批提货及建立安吉尔水精灵产品专卖店。

二、代理商发展二级经销商或加盟专卖店:

     要求有店面形象照片及所属地说明;单店头月提货3万元以上即可享受公司对于新开专卖店的各项支持。

B:公司支项具体内容:

一、价格:

    代理商的结算价格,按出厂价金额进行结算,无中间环节,价格和市场公司总部能完全掌控。

二、返利优惠:

    为配合和提高代理商的市场销售份额,我们为代理商设定详细的返利奖励政策(详见招商公约)

三、销售辅助资料代理商特权获取:

1、公司总部代理授权证书,维护代理商的权益。

2、公司总部营业执照复印件,产品质量检测报告复印件等资料。

3、公司总部提供包装完整的合格产品,并全力协助乙方做好货物运输工作。

4、公司总部提供相关宣传材料,产品目录,彩页等等,协助乙方做好广告、促销工作。

四、市场保护:

     实行严格的市场保护政策,对已签代理商的城市公司总部只对代理商直接供货,保护代理商的权益。

五、公司总部的促销物质资源:

①  安吉尔水精灵品牌全套VI;

②  根据代理中心的地理环境提供产品组合推荐和装修设计方案;

③  提供完整的导购手册和维修安装手册。

④  宣传手册(招商大画册,三折彩页)、单张促销彩页;

⑤  公司宣传DVD光碟;

⑥  产品介绍及培训DVD光碟;

六、代理商专用帐户:

    通过专用帐户可登陆我公司网站进行各种产品,销售方面资料的下载,及对产品价格有第一时间知情权。

七、培训:

    公司总部对已完成首批提货的代理商可申请提供到我工厂进行实践培训。内容包括:行业知识、产品结构知识、产品营销知识、产品安装知识、售后服务技巧等。


 经销商如何发展下级经销网点


一、  结构

    以地级城市为中心,所辖县、区为网点,社区终端为窗口,形成扁平化的网状结构。

二、 盈利模式

    1、服务营销:倡导始终坚持售前、售后、售中服务,给客户以超预期体验,让客户在享受超值服务的同时,不仅成为我们的忠诚终身客户,并且还能成为安吉尔水精灵品牌的义务宣传员,进而成为产品的转介绍者,最终实现将顾客资源转化为顾客资本。

    2、行业内多元化:净水产品与人们的身体健康息息相关,且产业巨大,但由于受人们传统生活习惯的影响,拉长了市场导入期,主要表现在有太多的专营店经营时间过短,甚至今开明关,太多的先行者成为先烈。那么怎样才能既不错失商机,又能穿过黎明前的黑暗迎来曙光呢?这是一直困扰整个行业的难题。安吉尔水精灵的办法是在水行业进行多元化经营,即在以RO机为主业的前提下,大力开展水处理的相关业务,整合行业资源增加经济增长点。如:大瓶水厂的设备维护及耗材的更换;中、小型水处理工程的承接等。安吉尔水精灵拥有这方面的技术和相关设备的生产工厂,为经销商学习相关技术、实践学习成果提供了独有的平台,从而在水行业实现多元化经营,达到持续、稳定发展的目的。

三、盈利模式的实现——建立一个学习型的组织

    针对大多数合作伙伴对水家电行业了解甚少或水家电知识了解不多,甚至全然不知,公司对签约的合作伙伴除派专职培训师到营销中心进行实地培训外,还在总部所在地常年举办专职维修员、专职营销员、专职工程技术人员的培训,最大限度地使我们的合作伙伴在维修安装服务上、营销技巧上、掌握水处理核心技术上,走在行业的前列,并在高水平的层面上运用自如,从而在当地、在行业、在消费者的心目中形成品牌。


经销商如何发展下级经销网点

    为了更快更有效的开发各个区域市场,公司投入开发区域市场经销商,承载在某个区域市场开发、建立分销渠道,迅速拓宽网络,形成规模,占领更多的市场份额,获得双赢甚至多赢。以下是与我公司合作的合作伙伴(省、地级经销商)如何开发下级分销几点建议和分析。仅供参考,还请结合当地市场实际情况,多提宝贵建议和意见。

一、客户的选择

    RO机(Reverse Osmosis:译为反渗透、逆渗透)(即纯水机)市场为水工业市场的最后一块市场。纵观国际环境,西欧、北美、日本等发达国家的普及率达到相当高的程度。分析原因,一是其所处地区水质受工业污染严重,水质恶化;二是人们消费和健康意识较强。而目前我国的市场环境,第一条基本形成,即水的污日益严重,关键是消费意识没有及时跟上。那么在选择客户的时候就在把准市场的脉搏。
1、地点宜选择在县城的家电销售区;
2、与正在经销同类产品或者想经销纯水机、过滤器的商家合作;
3、有一定的经营理念,且对水市场的第三次革命比较看好的经营者。

二、客户偏好变化

    不论从第一次水工业革命到第二次桶装水普及的发展趋势来看,还是从目前水家电的行业现状分析。都不难看出,目前在市场的客户需求都是一种非理性的消费观念,而且这一观念的更新和推进需要一定的时间过程。就目前市场现状而言,简单过滤器和超滤产品还是市场的主流产品。如何更好、更好的启动RO机市场,遵循市场规律的做法就是,贴近市场,紧跟需求,从低价位的初期产品向高级产品过渡。
从这个意义是说,就不得不考虑专营店的产品多元化布局经营。具体形式为:以直饮水终端产品为重点,我们配合提供一系列的配套产品,如电解器、TDS笔、小连通、管线机,包括完善的售后服务和各类耗材的销售。

三、赢利模式——专卖店+直销。

1、专卖店,按本公司统一的VI,统一形象,享受一定的店铺装修经费支持;
2、直销。以兼职业务员,以一种合理的制度进行对外销售(详见:《成功销售经验》),决胜终端。

四、业务范围

1、RO纯水机;
2、各种净水器(含超滤);
3、配套产品:管线机、小连通;
4、附属消费品:电解器、TDS笔、防漏水装置;
5、滤芯、耗材;
6、“安吉尔水精灵”牌饮水机;
7、水处理大设备;
8、承接工程(可与本公司合作完成)

五、差别化/竞争战略

1、品牌及产地优势——厦门安吉尔水精灵饮水设备有限公司生产;
2、精外的外观;
3、良好的产品性能;
4、完善的配套服务;
5、完善的产品线:RO机、净水器、水设备、饮水机、管线机等。

六、产品/服务质量

1、一线品牌的产品质量;
2、市场份额的成败,服务工作的严谨、到位。

七、成本控制

1、市场面向全国市场,降低单件产品的生产成本


 



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