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净水器行业如何深度营销,选择适合的模式
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净水器行业如何深度营销,选择适合的模式

来源:慧聪机械工业网 作者:admin 日期:2014-3-27 9:11:41 浏览次数:2723

    随着水污染的不断加剧,净水器行业无疑是家电行业一块诱人的蛋糕,并且在这个行业中目前还未形成绝对的领导品牌,任何净水器品牌都有希望成为主导行业发展的“领头羊”。作为净水行业中的一员,如何整合营销传播,净水器十大品牌企业如何深度营销净水器成为许多营销界同仁共同的热门话题。

    那么,净水器行业如何深度营销呢?笔者有以下建议:

    一、明确净水器渠道模式

    净水器的现有渠道有几种:国美、苏宁这样的线下连锁家电卖场,材厨卫渠建道如百安居、红星美凯龙等;大型KA卖场如沃尔玛、家乐福、上海联华等;还有就是净水器品牌专卖店及代理商开拓的其他卖场等等。目前,不少经销商还局限于所有模式一把抓的销售形式,东也尝试、西也尝试,“眉毛胡子一把抓”,结果什么也没抓着。其实,选择一种适合自己的净水器销售模式,切入细分市场做深度销售也是一种很有效的销售方式,聚焦就是力量。根据自身资源优势,前期做好相关行业的销售铺垫和人脉积累,扎进去专做某一个渠道市场的深度拓展,效果也会非常的不错。

    二、明确自己的净水器盈利模式

    明确自己的净水器模盈利式,是招商代理还是零售批发?抑或者是线上和线下齐头并进的新型模式?这些都需要净水器的掌舵者首先要明确的问题。然后根据企业自身的资源,研究竞争对手的情况,选择好细分市场,进行“一公分宽、一公里深”的精耕细作。净水器行业中也不乏盈利模式创新的新型案例。

    有一位代理国内知名品牌净水器的陈先生拥有自己的一套营销方式。陈先生在深圳一些卖场建立起了自己的渠道,是专门做餐饮渠道,只做这个渠道,其他渠道不做。目前已经进入1000家餐厅,每台净水机收取2800元/年的服务费,大家可以算一下这个经销商的年收益。具体操作细节如下:先免费给餐饮单位进行合作安装净水器,以每天收取10元左右的服务费,将价格细分到几元钱,从而去除高价位的心理阻碍,如此对交易达成将是很有帮助的,一个餐厅每天用桶装水,也得需要几甚至几十桶,这个价钱是完全可以接受的。这样,即使我们一年铺出100台,每天也就是3650元的收入,一年就是133万,你的成本难道还收不回来吗?而一旦你的机器安装出去了,这种收费是持续贡献的,年年可以收。这样服务销售一台,实际上是单纯卖产品的三倍的价格!!当然,餐饮客户也不傻,最终以买断的方式将净水器买下来。这样就实现了净水器商家和客户的双赢。

    深度分销不是所有的渠道都去运作,当然,有这个实力和精力去操作那是绝对没有问题的。目前净水器行业的代理经销商大部分没有进入全部渠道卖场的实力。所有,深度分销,精耕细作一个市场和一个品牌,尤为重要。

    上海有个净水代理商,他的目标是3年内达到5000家,然后利用这些客户,做渠道增值,因为有了这些客户,对客户的员工、客户的目标消费者都是有再销售的机会的,并且还可以横向拓展其他产品的商业机会,商机无限。

    对于整个净水器行业的发展,如何深度营销,从本质上我们还是要找到自己的渠道模式,找准自己的盈利模式,把最好的产品最适合的时间以最合适的方式展现在客户面前。未来净水器市场一定会继续深耕,进行深度的净水器品牌营销。


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