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高山战略:陷入洼地是无效营销的根源
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高山战略:陷入洼地是无效营销的根源

来源:营销传播网 作者:admin 日期:2012-5-25 10:58:32 浏览次数:2284


    1.无效营销的泛滥

    细分营销的盛行,产品的极度多样化,市场的错综复杂,这一切迫使企业的营销手段不断升级。然而,当市场运作的方法精彩迭出之时,品牌营销旋即遇到了新的困惑。

    成本付出,正在逐年上升;营销负荷,正在逐年加重;市场投入的回报效率却逐年下降,营销努力的有效程度也逐年缩水。消费者的任性,渠道商的强势,进一步加剧了品牌营销的负重。

    当你付出大把大把的营销努力,成本不断飘升,竞争优势却并不明显。

    市场的过渡丰富,导致品牌营销的效率越来越成问题。

    所有的企业都在努力、都在付出,所有的企业都在为市场增长竭尽全力,然而,并不是所有的努力都有令人满意的结果,并不是所有的投入都会有合理的回报,并不是所有的销售都意味着利润,并不是所有的耕耘都意味着收获。

    盲目的付出、徒劳的努力压得很多企业喘不过气。

    运营成本一升再升,销售价格一降再降,超负荷运作的企业,即使骆驼般庞大,也随时面临着被最后一根稻草压跨的风险,通用汽车就是一个超负荷的典型。

    如何规避无效努力,如何规避无效投入,如何规避无效经营?

    如何跳脱市场过渡丰富的干扰,在错综复杂的竞争环境中脱颖而出?

    以及如何最大限度地截获市场中的优势份额?如何最大限度地利用现有资源获得健康的迅猛增长?

    这一切,有没有现成的答案?!有没有事先判断的依据?

    2.陷入洼地是无效营销的根源

 


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